Как привлечь покупателей в интернет-магазин. Бесплатные и платные способы.

В эпоху соцсетей интернет-магазин – это бизнес, доступный каждому. Не только вещи массового спроса, но и эксклюзивные товары успешно продаются в сети. В то же время из-за высокой конкуренции искать клиентов становится все сложнее. Сегодня мы расскажем, как привлечь покупателей в интернет-магазин и создать клиентскую базу.

Преимущества онлайн-торговли

У онлайн продаж есть несколько преимуществ перед офлайн-торговлей. Рассмотрим наиболее весомые:

• Широта охвата ЦА – отправлять заказы можно по всей стране и даже за рубеж, в то время как в офлайн-маркете реализация продукции ограничена территориально.

• Возможности продвижения – в сети больше вариантов для раскрутки, в то время как офлайн доступна только наружная реклама, сарафанное радио и страничка во «ВКонтакте» или «Телеграм».

• Простота организации – сделать интернет-магазин несложно – для этого достаточно завести аккаунт в соцсети или воспользоваться конструктором сайтов.

• Низкий порог входа – на начальном этапе работы не нужно вкладываться в аренду помещения и наем сотрудников, все можно осуществить самостоятельно, закупая товары через дропшиппинг или мелким оптом.

Среди недостатков торговли в сети – большая конкуренция и необходимость затрат на интернет-маркетинг, но при правильном подходе вложения окупят себя.

Почему повторные продажи так важны

Привлечь потребителей в некоторых случаях более простая задача, чем их удержать. Повторные покупки ассоциированы с рядом плюсов:

• Стабильность выручки за счет покупательской активности;

• Защита от конкурентов, так как лояльные клиенты предпочтут гарантированное качество сниженным ценам на сторонних площадках;

• Прогнозируемый рост объема продаж благодаря тому, что постоянные покупатели чаще делают заказы и интересуются дополнительными позициями ассортимента;

• Рост узнаваемости бренда и увеличение популярности со временем.

Чтобы привлечь клиентов, используйте различные методы продвижения, а также организуйте программу лояльности: скидки, бонусы, промокоды и подарки. Чем больше привилегий ждет пользователя, тем выше шансы, что он посетит ваш сайт повторно.

Как привлечь аудиторию в онлайн-магазин и стимулировать продажи: платные методы

Рассмотрим практические методы, как привлечь новых покупателей в онлайн-магазин:

1. Настройте контекстную рекламу в Яндекс. Реклама в поисковике появляется поверх или сбоку органической выдачи, привлекая внимание пользователей.

2. Используйте рекламные сети – РСЯ (Yandex) публикуют ваши объявления на разных веб-ресурсах, расширяя охваты целевой аудитории.

3. Не забывайте про ретаргетинг – повторная демонстрация объявлений помогает удерживать и направлять внимание посетителей.

4. Закажите таргетированную рекламу в ВК – таргетинг в соцсети с аудиторией в 90 млн. человек работает для бизнеса любой направленности.

5. Заведите канал в Телеграм – аудитория мессенджера превышает 1 млрд. человек, и реклама здесь чрезвычайно эффективна.

6. Вложитесь в SMM-продвижение – комплексная раскрутка позволяет быстро набрать базовую аудиторию и начать продавать.

К другим эффективным способам продвижения можно отнести промо у блогеров и e-mail маркетинг, которые более эффективны в дальнейшем продвижении. Также рекомендуем попробовать офлайн-продвижения: расклейки с QR-кодом вашего сайта, рекламные баннеры и объявления в общественных местах.

Организация повторных продаж: бесплатные способы

Рассмотрим бесплатные методы как привлечь пользователей в ваш магазин, которые работают на старте и в перспективе.

1. SEO-оптимизация – оформляйте описание товаров с использованием ключевых фраз, избегайте спама и воды. SEO-оптимизированные тексты лучше ранжируется поисковиками, продвигая ваш магазин в топ выдачи.

2. Заведите страницы в соцсетях и регулярно обновляйте контент – социальные сети помогут раскрутке, если заниматься их развитием. Для этого пропишите контент-план и делайте своевременные публикации.

3. Снимайте короткие видео: ролики на Тик Ток, Reels и Shorts в Youtube набирают огромное количество просмотров, работая на продвижение аккаунта. Делайте креативные тематические шортсы, чтобы вызвать интерес к своему интернет-магазину.

4. Ведите блог – оптимизируйте статьи на сайте, чтобы привлечь аудиторию из поисковых систем.

5. Предлагайте скидки на первую покупку – также отлично работают такие опции: бесплатная доставка, акции «приведи друга», промокоды для покупателей.

Заключение

Интернет-магазин – выгодный бизнес, который требует усилий по раскрутке на первом этапе, чтобы привлечь внимание в условиях огромной конкуренции. При этом важно поддерживать достойный уровень качества товаров, что поможет обзавестись постоянными клиентами и зарекомендовать себя на рынке как надежного продавца. В свою очередь наша компания «Оптакс» с 2017 года занимается оптовыми поставками мобильных аксессуаров оптом в любых объемах, в том числе на склады онлайн-магазинов. Заказывайте товары оптом здесь!